招牌，是城市的縮影，具體而微呈現一城一地的消費文化與市場流行。
但招牌背後，有更精密的商業算計，畢竟，店租越來越貴、網路行銷緩不濟急，
「要從招牌第一眼，就帶進對的客群。」
6年級生李奕樵、李昆熹兄弟，以創意從傳統招牌業崛起，廣招設計師、運用多樣媒材，
創造會動會搖擺的公仔燈箱，讓招牌動起來！
如今囊括UNIQLO、康是美、偉士牌Vespa等客戶，去年飆出3千萬元業績，
洗刷外界對這一行的刻板印象，以美化市容的設計師自許。
採訪╱郭美懿 攝影╱康仲誠、部分照片由受訪者提供
廣告招牌是城市文化的縮影，李奕樵（右）與李昆熹（左）兄弟以美化市容自許，
致力在五光十色的街頭戰場，做出一門不同以往的招牌生意。
廣告大師奧格威曾說：卓越的廣告是「出奇制勝」，
有足夠的非凡特質勾住讀者或觀眾的心思，就像刺果勾住褲管一樣。
那麼1個好招牌，就該在第一時間擄獲目光，帶進目標客群。
「招牌要讓顧客直覺辨識、符合專業形象，診所不能像夜店、
飯店不能像Motel，所以我常說招牌不只是招牌，而是一家公司的門面形象。」
寶藝廣告招牌老闆李奕樵（Leo）說。
他一身筆挺西裝，辦公室設計堂皇，正是要扭轉傳統招牌行「藍白拖、嚼檳榔」印象。
畢竟，講廣告很時尚，講招牌卻很「落漆」，
「早期很難請到設計師，大家都覺得這一行很low，沒人想來設計招牌。」
殊不知這家成立6年的公司，去年營業額已飆破3千萬，
客戶囊括日系國民服飾、全球最大咖啡連鎖品牌，甚至把生意做到國外，讓MIT招牌站上米蘭街頭。
創業菜鳥 招牌落漆
36歲的他學美工出身，高中作品曾入選高雄美展，但出社會在設計工作室上班，
因不懂電腦繪圖，不到1個月就被辭退，連薪水都沒得領。
自信慘遭打擊，讓他足不出戶1個月，窩在家裡狂練繪圖軟體，
「媽媽還以為我得了自閉症。」
他後來漂浪中國、越南，做產品與家具設計，薪水不高，離家又遠，
雖然過去任職的招牌公司對他招手，但回鍋一段時間，他還是覺得徬徨，最後因
「對現況不滿、對生活有期許」，兩項因素促成創業。
初期沒作品能背書，只能用材質、細節介紹來吸睛，再從價格、服務去討好顧客。
「吃過廠商偷工減料的虧，客戶不滿意，本來要打折，但我決定拆掉重做，虧了20~30萬元。」
也曾因不懂原料差異，用了便宜烤漆，
「雙面膠一黏，漆就掉下來，紅色變粉紅、再變白色，真的是『落漆』。」
幾個月後加入經營的弟弟李昆熹（Cloud）說。
玩新媒材 設計多變
這些經驗對創業新手來說，既殘酷又寶貴，促成他們對結構、材質格外重視，後來更自組工班，
負責核心的組合、吊掛工程，除了減少外包成本，也能確保施工品質，
「這年頭招牌掉下來砸人不是沒有，不安全寧可不做。」
而傳統招牌多是直招、橫招，單調無趣，他們則全力在設計上動腦筋：
「醫療要專業，日式餐廳要氛圍，我們就是希望招牌能幫業主帶進客源。」
Leo說：「台灣牙醫診所都比7-11多了，網路行銷太慢，一定是從招牌入手，不能大卻沒特色。」
於是，為眼科診所設計貓頭鷹圖形燈箱，為紅豆餅店做出能動會搖擺的公仔招牌，
材質涵蓋金屬、木頭、水晶字、壓克力，將媒材玩到淋漓盡致。
「坦白說，客戶都希望一條龍，設計、製作不用切開，錢就可以省。」
他們因此在4年前另開設計公司，增聘7~8位設計師，哥哥Leo負責接觸診所、企業，
弟弟Cloud專門和時尚、創意店家打交道，分頭領軍構想不同風格。
追求突破 日客認同
「光台北就有1500家招牌行，大家都做一樣，只能在錢上打轉，這要怎麼做？」
兄弟倆坦言挖空心思，就是希望「貴一點點，你也願意讓我做。」
去年突破核心技術，終於接到龜毛出了名的日本客戶訂單。
「常有人打來詢價第一句是：你們是不是很貴？
其實國產汽車賣60萬元，你覺得貴，但賓士賣同樣價錢，你會覺得便宜。」
至於自家品質，Leo自豪地說：「我們是60萬元，做到法拉利！」
這般自信不是沒有道理，畢竟這一行，整個街頭就是戰場，每一塊招牌就是一項成績，讓
「客戶的作品幫我們說話」，擦亮這一門招牌生意。
【招牌這一行】專業度高 留才困難
廣告招牌這一行，因傳統「工程」形象太深刻，多數設計人覺得「low」，很難留住人才。
「其實作招牌很專業，要懂材質、施工，不能設計得出來，卻無法執行，
所以要花時間去教，但我們常花半年訓練，他就轉去做平面或室內設計。」Cloud感嘆。
讓員工分紅
業務員則要了解規劃、兼現場監工，
「招牌有的早上5點裝，有的下午5點裝，三餐不正常。」
Leo創業6年，自己就胖了20公斤。加上業主常看好日子開幕，
「3天內趕出來也是有。」更曾在高速公路發生火燒車，招牌被燒得精光，
2天內重做、施工，連業務都得下海幫忙裝、幫忙扶。
體認這門行業沒有1人英雄，他們將管理重心擺在留住人才，
除了培訓、投資設備，也對員工提出分紅，去年就有人分到30多萬元，
「希望讓員工看得到未來。」
【生意經】自組工班
為省成本，自設工廠與工班，核心的組合、吊掛工程都由自己人做，同時透過大量進料壓低成本。
設計加分
內部有近10位風格各異的設計師，從設計到施工一條龍，增加顧客委託意願，也成為市場區隔。
出圖確認
招牌都是客製，最怕實品與顧客想像不同，施做前先把招牌合成到實景圖上，
模擬白天、夜間效果，減少想像落差。
【招牌有創意】幸福紅豆餅
將整棟樓以透光帆布包覆，無論日夜都能呈現飽和鮮豔的色彩，最特別是搖擺娃娃頭設計，讓招牌動起來，增加趣味感。
動物醫院
以業主愛貓為靈感，打造頂樓的立體貓咪燈箱，呼應狗、兔及腳印，讓動物醫院形象更活潑。
美甲沙龍
小店位於小巷內，刻意不把店名做大，運用雞蛋花圖形呈現巴里島南洋風，營造放鬆形象。
烏克麗麗
店面位於2樓，難吸引路人，用巨幅光廊包裹外牆，加上立體椰子樹燈殼，讓人不注意也難。
Eric LUSSO髮型沙龍店長
售後服務不錯
之前大小招牌廣告設計公司接觸好幾家，最後被他們的年輕活力與專業負責吸引。
他們會站在業主角度設想，不厭其煩溝通，尤其售後服務好，
能在短時間內解決問題，對我來說很實際。
設計上也許不如國外新穎特別，但能在極簡風格中有小創意，
即使是五分埔招牌雜亂林立的小巷內，也能精巧地凸顯。
林慶宗 耳鼻喉科診所院長
【顧客心聲】4年還是很亮
當初開業最在乎招牌能不能持久，有的1~2年燈光就暗掉，拆換麻煩，否則就是風吹日曬易褪色。
他們採德國材質製作，預算雖較高，但4年來還是很亮，且有設計感，
像當初他們設計了一個耳朵圖案，後來變成診所logo，
使用金屬隔柵搭配招牌，一體成形也較好看，不過施工人員常爬上爬下，須多注意現場安全。
內容取至台灣蘋果日報-2003/05/01財金版
【寶藝廣告店家資料】
電話：(02)2308-5977（周末休）
地址：台北市和平西路3段341號
網址：http://dongthanh.myweb.hinet.net/
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